AIDA sta per Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione e descrive il percorso di chi legge, dal momento in cui nota un messaggio a quello in cui agisce. Il modello si spiega in una riga, ma metterlo in pratica su una mail o una pagina vera è un altro discorso. Lo strumento Copy AIDA ti dà un campo per ogni fase, tu lo riempi di appunti e lui li trasforma in un testo persuasivo per una mail, una landing page, il lancio di un prodotto o un post commerciale.
Gli dai il gancio, i fatti principali dell'offerta, i vantaggi e le prove che puoi dimostrare, e il passo che vuoi far fare al lettore. Ricevi un titolo con una frase d'apertura, i fatti che rendono l'offerta rilevante, i vantaggi trasformati in ragioni per agire, un invito all'azione con il testo di un pulsante di massimo quattro parole e una versione pronta di 100-180 parole che unisce tutto.
Le prove vengono usate esattamente come le hai scritte, senza gonfiarle. Tra i Documenti di lavoro è lo strumento da scegliere quando vuoi partire dai vantaggi. Se la tua offerta toglie un fastidio più che dare un piacere, il Testo persuasivo PAS potrebbe adattarsi meglio.
Cosa ottieni
- Una parte Attenzione con un titolo e una frase d'apertura costruiti sul tuo gancio
- Una parte Interesse di due o tre frasi con i fatti che rendono l'offerta rilevante
- Una parte Desiderio di due-quattro frasi che trasforma vantaggi e prove in ragioni per agire
- Una parte Azione con un invito chiaro e il testo di un pulsante o di un link di massimo quattro parole
- Una Versione pronta di 100-180 parole che unisce le quattro fasi in un testo scorrevole
Cosa compili
- Attenzione, il gancio facoltativo
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Una domanda, un fatto sorprendente o una promessa che puoi mantenere, es. il tuo checkout ha sei passaggi, i tuoi clienti ne vogliono due.
- Interesse, i fatti chiave facoltativo
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Cos'è l'offerta, come funziona e a chi si rivolge
- Desiderio, vantaggi e prove facoltativo
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Vantaggi, risultati, recensioni, garanzie o numeri che puoi dimostrare
- Azione, il passo successivo facoltativo
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Es. prenota una demo gratuita
Come si usa, passo dopo passo
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Scrivi il gancio per l'Attenzione
In Attenzione, il gancio, scrivi una domanda, un fatto sorprendente o una promessa che puoi mantenere.
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Dai i fatti chiave per l'Interesse
In Interesse, i fatti chiave, spiega cos'è l'offerta, come funziona e a chi si rivolge.
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Aggiungi vantaggi e prove per il Desiderio
In Desiderio, vantaggi e prove, elenca cosa ci guadagna il cliente e le recensioni, garanzie o cifre che puoi dimostrare.
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Indica il passo successivo e genera
In Azione, il passo successivo, scrivi esattamente cosa deve fare chi legge, come prenotare una chiamata o scaricare la guida. Poi scegli lingua e tono e genera.
Esempio, input e risultato
Input
- attention
- Il tuo checkout ha sei passaggi. I tuoi clienti ne vogliono due.
- interest
- Plugin di checkout su una sola pagina per negozi WooCommerce. Si installa dalla bacheca di WordPress e funziona con i metodi di pagamento già attivi.
- desire
- Meno passaggi per i clienti, nessuno sviluppatore necessario, rimborso entro 30 giorni.
- action
- Installa il plugin
Risultato
**Sei passaggi per pagare. I tuoi clienti ne vogliono due.**
Ogni passaggio in più è un'occasione in più per chiudere la scheda.
## Interesse
Il nostro plugin porta il checkout del tuo negozio WooCommerce su una sola pagina. Si installa dalla bacheca di WordPress e funziona con i metodi di pagamento che hai già attivi.
## Desiderio
I tuoi clienti passano dal carrello all'ordine con meno passaggi, e tu fai la modifica senza chiamare uno sviluppatore. Se non fa per il tuo negozio, hai il rimborso entro 30 giorni.
## Azione
Installa il plugin e prova oggi il nuovo checkout.
**Pulsante** Installa il plugin
(Il risultato si chiude con la Versione pronta, che unisce le quattro fasi in un solo paragrafo.)
Esempio illustrativo, accorciato.
Consigli per risultati migliori
- Scrivi il gancio dal punto di vista di chi legge. Un numero o una situazione che riconosce lo fermano più del nome della tua azienda.
- Tieni separati fatti e vantaggi. I fatti vanno in Interesse, quello che ci guadagna il cliente va in Desiderio, così ogni fase fa il suo lavoro.
- Nel campo Azione chiedi una cosa sola. Iscriviti e seguici sui social nello stesso invito si fanno concorrenza.
Chi lo usa, e per cosa
Lancio di un software o di una nuova funzione
Usa il gancio per il problema che la novità risolve, i fatti per come funziona e l'azione per il link di iscrizione o di aggiornamento.
Promozione di un'attività locale
Un ristorante, una palestra o uno studio trasformano un'offerta stagionale in un testo breve per la newsletter, un volantino o un post su Facebook.
Limiti e buone pratiche
- Scrive un testo per generazione, non una campagna completa né una sequenza di email.
- Non applica i limiti di caratteri delle piattaforme pubblicitarie. Per quei formati usa gli strumenti dedicati agli annunci.
Domande frequenti
Cosa significa AIDA nel copywriting?
Attenzione, Interesse, Desiderio e Azione. Il modello descrive le fasi che una persona attraversa prima di agire. Qualcosa cattura la sua attenzione, i fatti tengono vivo l'interesse, vantaggi e prove creano il desiderio e alla fine un invito all'azione chiaro le dice cosa fare.
Quando conviene AIDA invece di PAS?
Usa AIDA quando la tua offerta è qualcosa che le persone desiderano, come un prodotto nuovo, un evento o un upgrade, e vuoi aprire con un gancio e con i vantaggi. Usa PAS quando l'offerta toglie un fastidio chiaro e chi legge deve prima riconoscersi nel problema.
Devo compilare tutti e quattro i campi?
Il risultato migliore arriva quando ogni campo ha un contenuto suo, perché ognuno alimenta una fase diversa. Se un campo resta vuoto lo strumento lavora con gli altri e inserisce un segnaposto tra parentesi quadre dove manca un dato essenziale, come un prezzo o un link.
Aggiunge recensioni o statistiche?
No. Recensioni, garanzie e numeri compaiono solo se li scrivi nel campo Desiderio. Lo strumento non inventa prove, citazioni o cifre. Se il testo ti sembra debole senza prove, raccogli una frase vera di un cliente o un risultato che puoi documentare e aggiungilo al campo.
Quanto è lungo il testo AIDA?
Prima arrivano le quattro fasi, ognuna breve, poi una versione pronta di 100-180 parole. È una lunghezza adatta a un blocco di newsletter, a una sezione di landing page o a un post lungo. Per gli annunci brevi accorcia la versione pronta o usa gli strumenti dedicati.
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