Ogni offerta va spiegata a lunghezze diverse. Una frase a un evento di networking, trenta secondi quando qualcuno ti chiede di cosa ti occupi, qualche minuto in una call commerciale. Scrivere le tre versioni separatamente richiede tempo e quasi mai si somigliano. Lo strumento Pitch di vendita le scrive tutte e tre dallo stesso brief, così il messaggio resta coerente.
Inserisci il prodotto o servizio, il pubblico e cosa ti distingue, con le prove che hai. Lo strumento scrive una frase di presentazione, un elevator pitch di circa 75 parole e un pitch completo di 200-250 parole, poi elenca tre domande che questo pubblico farà probabilmente, ognuna con una risposta breve e onesta. Parla delle priorità di chi compra ed evita superlativi che non può dimostrare.
Fa parte della famiglia Documenti di lavoro. Per i testi di vendita scritti, come una pagina o un'email, il Copy AIDA lavora bene accanto a questo strumento.
Cosa ottieni
- Una frase di presentazione fino a 25 parole, con cosa offri, a chi e il vantaggio principale
- Un elevator pitch di circa 75 parole, calibrato per 30 secondi
- Un pitch completo di 200-250 parole per call e incontri, che si chiude con un passo successivo
- Una sezione con tre domande o obiezioni probabili e risposte brevi
- Segnaposto come [prova] dove il tuo brief non contiene elementi verificabili
Cosa compili
- Prodotto o servizio obbligatorio
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Es. software di contabilità per freelance
- Pubblico di riferimento obbligatorio
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Es. designer freelance che gestiscono da soli le fatture
- Cosa ti distingue obbligatorio
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La tua proposta di valore unica, i vantaggi principali, prove come risultati, clienti o garanzie e, se utili, prezzo o offerta.
Come si usa, passo dopo passo
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Chiama l'offerta con parole semplici
Scrivi cosa vendi come lo descriverebbe chi compra, non con il nome interno del prodotto o con una sigla che conoscete solo in ufficio.
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Descrivi un pubblico preciso
"Designer freelance che emettono da soli le fatture" produce un pitch molto più netto di "piccole imprese".
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Elenca cosa ti distingue e le prove
Vantaggi, garanzie, risultati reali o tipi di clienti. Le prove che non inserisci compaiono come [prova], così sai dove manca qualcosa.
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Genera e prova a voce alta
Leggi l'elevator pitch ad alta voce con un cronometro e togli ogni parola su cui inciampi. Un pitch si giudica ascoltandolo, non leggendolo.
Esempio, input e risultato
Input
- Prodotto o servizio
- Software di contabilità per freelance
- Pubblico di riferimento
- Designer freelance che gestiscono da soli le fatture
- Cosa ti distingue
- Fatture e spese in un'unica app, stima delle tasse ogni trimestre, soddisfatti o rimborsati entro 30 giorni
Risultato
Un software di contabilità che permette ai designer freelance di emettere fatture, registrare le spese e vedere la stima delle tasse del trimestre in un unico posto.
## Elevator pitch
Se di mestiere fai il designer, fatture e scontrini sono probabilmente la parte del lavoro che rimandi sempre. La nostra app tiene tutto in un unico posto e ti mostra la stima delle tasse ogni trimestre, così non ci sono sorprese. Usala per 30 giorni e, se non ti fa risparmiare tempo, ti restituiamo i soldi. Vuoi che te la mostri?
Esempio illustrativo scritto dalla redazione per mostrare il formato atteso.
Consigli per risultati migliori
- Metti la prova più forte all'inizio del terzo campo. È quella su cui si regge il pitch completo.
- Usa lo strumento una volta per ogni pubblico. Il pitch per i clienti e quello per i partner non devono essere lo stesso testo.
- Usa le domande probabili per preparare la call, poi sostituiscile con le risposte che dai davvero.
- Se vendi a un'azienda, indica nel pubblico anche il ruolo di chi decide. Un titolare e un responsabile acquisti ascoltano argomenti diversi.
Chi lo usa, e per cosa
Fondatore prima di un evento di networking
Prova la frase di presentazione e l'elevator pitch, così la risposta a "di cosa ti occupi?" è pronta e suona naturale.
Commerciale che prepara una call
Apre con il pitch completo e usa le domande probabili per arrivare preparato alle obiezioni su prezzo e tempi.
Libero professionista che propone un servizio
Descrive un pacchetto di servizi a un nuovo tipo di cliente usando le parole e le priorità di quel cliente.
Agenzia che acquisisce un nuovo cliente
Imposta un pitch coerente per l'offerta del cliente prima di scrivere annunci o landing page.
Limiti e buone pratiche
- Lo strumento non scrive presentazioni per investitori. Si concentra sulla vendita di un prodotto o servizio a un cliente.
- Usa solo le prove che gli dai. Risultati, clienti e garanzie devono essere veri e documentabili.
- Una sola generazione restituisce i tre formati e le domande probabili, consumando crediti del tuo piano, trovi i dettagli nella pagina prezzi.
Domande frequenti
Che differenza c'è tra un elevator pitch e un pitch di vendita?
L'elevator pitch è la versione breve da dire a voce, circa 30 secondi, pensata per avviare una conversazione. Il pitch di vendita completo va oltre e copre il problema e il suo costo, come funziona la soluzione, le prove e un passo successivo chiaro. Lo strumento li scrive entrambi, più una versione in una sola frase.
Quanto è lungo un elevator pitch da 30 secondi?
Circa 75 parole, che è più o meno quello che una persona dice in mezzo minuto parlando a un ritmo naturale. Lo strumento tiene l'elevator pitch vicino a questa lunghezza e lo costruisce come aggancio, problema, soluzione, perché proprio questa offerta e invito ad agire.
Cosa devo scrivere in Cosa ti distingue?
Il motivo per cui un cliente dovrebbe scegliere te invece delle alternative, i vantaggi principali e le prove che puoi sostenere, come una garanzia, risultati documentabili o il tipo di clienti con cui lavori. Aggiungi il prezzo o l'offerta se fanno parte dell'argomentazione.
Come gestisce lo strumento le obiezioni?
Dopo i tre pitch aggiunge una sezione con tre dubbi che questo pubblico potrebbe sollevare, per esempio il prezzo, la fatica di cambiare fornitore o la fiducia, ognuno con una risposta breve e onesta basata sul tuo brief. Usale per prepararti e sostituiscile con le tue risposte reali dove serve.
Il pitch farà affermazioni che non posso dimostrare?
No. Lo strumento evita superlativi non verificabili, come "il migliore sul mercato", e non inventa risultati o nomi di clienti. Dove il brief non contiene prove lascia un segnaposto come [prova], così puoi inserirne una vera o togliere la frase.
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